渠道已经成为品牌照明厂商的必争之地




，渠道下沉，是LED照明企业的常态，也是能否实现持续增长的利器之一。2018年
，LED照明产业整体增速放缓

，国际环境及市场发展规律企业不能左右
，唯有不断提升竞争力



，以应对变化莫测的市场。

　　回溯至2012年，LED产品尚处于实习营销阶段
。在照明灯具方面
，消费者对LED照明的优势已有一定了解
，但碍于价格问题并未得以大范围普及

，加之产品与品牌抄袭“猖獗”
，LED照明品牌在渠道上地位颇为尴尬。

　　经销商只认欧普照明



、雷士照明等知名度较高的品牌，其他品牌靠“义务”向经销商提供展台


、“灵活”的进货服务才竞得一张入门券
。一边是企业困于难以打开渠道
，另一边经销商因企业过于偏重宣传产品品质
，忽略完善营销网络

，而拒之门外
。

　　由此可见，营销网络的重要性自初始阶段就已显现
。营销网络是公司为客户服务


，实现公司业务目标的基础

。随着多年产业发展，LED照明产品价格逐渐“亲民化”
，渠道开拓不再难于登天
。可产业发展至今，又出现新的门槛
，一是竞争加剧，很难形成绝对品牌优势



，二是新零售与网购普及下
，人们的消费方式有了很大改变
。

　　传统门店不再是消费者购物的唯一渠道

，灯饰城人流量也直线下滑
，LED产业增速放缓，所有与照明行业的利益相关体也在面临不同程度的困境

，作为照明企业，需要解决这些问题
。

　　门店销售LED照明产品依然有存在价值，相较于电商销售
，实体门店更能让消费者获得直观的光品质体验，前提是企业必须做好光品质体验的提升
。

　　此外



，还可以依据新零售的特点及现代人个性化的消费倾向，基于产品与运营的数字化
，提升了用户粘性
，且提供企业与用户一个良好互动的环境，开设智慧门店








。

　　 “不靠数字化的运营模式很难实现更好的经营效果
。”，企业做好线上与线下的渠道下沉


，不仅有利于提升知名度与市场份额


，也是实现消费者对智能化产品及光健康认知与接受的重要手段。

　　LED照明行业在发展过程中，也在不断进行洗牌，缺乏技术、品牌、渠道的企业终将消失在时间的洪流中
。市场不断在变

，消费者需求与关注点也在变，具备竞争力的企业选择走在变化的前沿。